5iMX.com 我爱模型 玩家论坛 ——专业遥控模型和无人机玩家论坛（玩模型就上我爱模型，创始于2003年）

标题: SJM普及难度分析 [打印本页]
作者: wcmzdtm    时间: 2008-7-28 23:32
标题: SJM普及难度分析
我是从GL,YT开始,最后转搞SJM的.入手时是400PRO机,现在主攻325,下步又要弄180.
SJM在国内好象普及的不广泛,起码我们这边都飞GL,YT一类,只我自己弄325.
简单分析一下SJM玩家远不如GL,YT一类机型多的原因如下:
1、SJM价格比较透明，网上都是统一价，而且代理商拿货的价格很多人也都知道，代理的话利润并不是很高。由此导致大部分商家不愿意代理卖SJM机，要高价了不行，统一价卖又不挣多少钱。
2、由于上面原因，代理的卖家少了，普及面就不广，玩的人也就少。
3、玩航模的人，入门时很少是通过网上了解的，所以不能在第一时间内知道SJM这个机型。
4、玩航模的人，一般都是在无意中在商场等地方看到卖家卖的航模才发生兴趣，开始都对航模一窍不通，所以卖家推荐什么机型就买什么，由于商家代理SJM的少，主推的都是一些GL，YT以及山寨货等价格不十分透明的机型，所以选择这些杂交类机型的玩家步入航模界的人也就多。

SJM近期发展的很快，实话说400PRO算是好机，性能等方面跟GL，YT450一类比，差不多，有说好有说坏的，但325一推出，明显提升不是一个档次，在我看来，说过分点400PRO跟325比有点算垃圾，所以可见SJM产品的提升速度之快。
SJM还有一点令我欣赏的就是它的民族性本土性和自主性，用事实证明国货不比洋货差，更主要的是它的结构都是自主研发的新型有代表性另一类结构，在这点上，我非常鄙视YT，GL以及其他同类结构的产品，今天推出这明天推出那的，无论出了什么新产品，都是千篇一律的那种结构，一点新意也没有，互相抄袭，抄来抄去还是那个杂交德性，很没品。
因此，建议SJM研究一下销售普及策略，能把即将步入和潜在步入航模界的玩家都占有，市场越做越大，产品质量和性能也越做越好的同时，价格越来越低哈。
作者: SJM    时间: 2008-7-29 00:01
精辟!  感谢指教.
作者: youxinhong    时间: 2008-7-29 00:06
不错！
作者: at1209    时间: 2008-7-29 00:10
严重支持！我正关注sjm180
作者: betterman831020    时间: 2008-7-29 00:20
偶也在关注180呢，就在考虑接收机了，其他没问题
作者: xiaomaohai    时间: 2008-7-29 00:21
同感，我自己手上有yt,wing,edi3种450，但是还是喜欢折腾400pro,性能很不错，比其他的都耐炸！没有用过325不好说，就400pro来说就觉得很不错了。价格也很优秀。奇怪就是怎么sjm的fans就不能再强壮起来呢
作者: jy869459    时间: 2008-7-29 00:53
SJM  确实差了点  有个 400-C-PRO   谁要  600块带电机电调  舵机   出售  几乎全新
作者: jy869459    时间: 2008-7-29 00:53
目前 国内国际 比赛 似乎还没有拿 SJM 参赛的 不知道是什么原因 希望能看到SJM 的JJ能够出赛
作者: a937013189    时间: 2008-7-29 08:13
參賽的話....也要看老大將來會不會出 引擎版本的機機.或是600級的電機...（但電池會超貴）...如此才能跟他廠牌來做抗衡.....甚至超越.....

[ 本帖最后由 a937013189 于 2008-7-29 08:16 编辑 ]
作者: lostnight    时间: 2008-7-29 08:24
支持
作者: wcmzdtm    时间: 2008-7-29 08:35
原帖由 xiaomaohai 于 2008-7-29 00:21 发表
同感，我自己手上有yt,wing,edi3种450，但是还是喜欢折腾400pro,性能很不错，比其他的都耐炸！没有用过325不好说，就400pro来说就觉得很不错了。价格也很优秀。奇怪就是怎么sjm的fans就不能再强壮起来呢


400PRO的灵活性和耐炸性很不错,但建议再上个325吧,说过分点,你搞过325后,就会发现,原来400PRO也算垃圾了
但各有各的好处和缺点,400PRO省电,我曾经低油门航线飞过近二十分钟一块电池,但抗风性差,小机也不够暴力挺温柔的.325绝对暴力.我油门曲线最高设到60,再高怕飞散了,最主要的是锁尾性能,推尾自转速度让人玄晕的快,可能是尾转数高推力大,推尾结构科学,缺点是感觉费电,暴力3D的话我最多飞过五分钟就没电下来了.
如果你飞了325后,可能再飞400PRO就没感觉了.
个人觉得,最完美的组合 --------- 430+180,一大一小两个换着飞,爽啊.
作者: a937013189    时间: 2008-7-29 08:44
最近都玩325......帶出門不站空間....騎摩托車....方便很多.......昨天台灣鬧颱風.....北部倒是沒啥風雨...倒是賺了一天颱風假.利用空檔去小飛了5顆電池....說沒啥風.....瞬間陣風還是有4.5級風........ㄏㄏ.....325不錯.....穩如泰山.....3低...自旋翻樣樣來... 爽飛
作者: gsoft    时间: 2008-7-29 08:58
我的第一架也是SJM  有个性。支持国产的创新。
作者: lijunmail    时间: 2008-7-29 09:15
又见一群SJM的FANS的互相吹牛B贴。。。：）

亚拓价格还不透明？
作者: a937013189    时间: 2008-7-29 09:40
ㄏㄏ..好說好說....yt更勝一籌阿....yt官網..強強強....棒棒棒..如雷灌頂.不絕於耳....至少sjm有反省不良產品設計及改善的空間....聽的下模友的建言....最重要的是......不會刪帖....參考看看

[ 本帖最后由 a937013189 于 2008-7-29 10:53 编辑 ]
作者: pirelli_bow    时间: 2008-7-29 09:49
原帖由 lijunmail 于 2008-7-29 09:15 发表
又见一群SJM的FANS的互相吹牛B贴。。。：）

亚拓价格还不透明？


講到吹牛B貼~~~

這裡跟一言堂還差一截吧~~~

不懂我說的話~~~~去晃晃Y網就知道了~~~
作者: 野叟    时间: 2008-7-29 09:53
标题: 回复 #14 lijunmail 的帖子
讲话别这么刻薄嘛。我才定了180，也成了FANS。以后肯定会经常来交流，你这样讲，我都不敢发言了。
作者: a937013189    时间: 2008-7-29 09:56
ㄏㄏ....ls當初還是死忠yt金牌會員.....一旦提出產品不良建言.....就被公幹到死.可憐

[ 本帖最后由 a937013189 于 2008-7-29 10:18 编辑 ]
作者: a937013189    时间: 2008-7-29 10:05
原帖由 野叟 于 2008-7-29 09:53 发表
讲话别这么刻薄嘛。我才定了180，也成了FANS。以后肯定会经常来交流，你这样讲，我都不敢发言了。

放心.....這應該不是一言堂.....好的建議....老大會接納......而不是悶起來幹.....而且公開....325先前設計較為更靈活..新一代325.....修正更改.....甚至到換機活動....能說啥....事實證明一切......多說了無意
作者: wcmzdtm    时间: 2008-7-29 10:25
近来YT价格好象也很透明了,但事实是代理的人远不如一些杂牌机多,起码我们这里代理的少,而且我们这里的商家对新人推荐时都是一些杂牌机,很少有直接推荐YT的.
作者: tristone    时间: 2008-7-29 12:49
老实说我觉得SJM的主要问题不是代理价格。产品很不错，价格也很不错。给代理一些利润空间应该没有多大问题，但是按照老的思路去做的话肯定不行。我觉得按照SJM的价位，主要的问题应该是服务。

首当其冲的是套机的组装和调试。要说服大多数新手作一步到位的投资都是比较困难的，除非购买的对象有毋庸置疑的市场地位和口碑，比如YT。否则如果能够在一定程度上免除购买者的对于组装和调试的担忧也会有相当的市场。所以很多品牌都会出RTF。而目前SJM只卖空机，对于新手来说是一个很大的障碍。当然RTF加上电子设备以后价钱肯定不便宜，如果是比较好的设备则更加尴尬。质量和价钱的平衡正好在YT和Walxxxx等等之间，不上不下。

我觉得突破口还是应该放在400pro和180这类本身空机成本不高，对电子和动力要求也平易近人的产品上。可以和销售商签一定的协议，给销售商一些组装和调试的培训，让他们负责本地的RTF组装和售后服务，从服务中收一笔合理的费用。利用服务的附加值给销售商带来利润。电子设备可以考虑国产的低、中端品牌，不过必须以满足一定指标和质量为基础。等到中低端RTF打开市场后空机和零配件的销量也会上去，然后选择的余地就大多了。

销售渠道上，SJM一方面价格透明，另一方面网上销售没有电子支付手段也是比较尴尬的。我不觉得门店很重要，因为航模爱好者包括潜在爱好者占总人口的比例本来就很小，航模店也少。逛街的时候偶尔看到电直以致产生购买欲望的可能性接近于零。相信要买的人绝大多数还是网购。
作者: xiangdong    时间: 2008-7-29 13:01
严重不同意400PRO相对325就是垃圾！400PRO和325我身边都有朋友在飞，除了稳定性高点外，400PRO比325都有过之而无不及。我认为400PRO仍然是目前尚真最成熟的产品。目前尚真选择400级以下飞机的发展策略，我觉得非常正确，因为这应该是尚真的长项，我比较看好。期待180早1天面市。
作者: lyjack130    时间: 2008-7-29 13:56
325确实在设计还有金属件的档次和强度上有很大的提升，不过重量也有所提升，不过这点在325le上也得到了些弥补，飞机也减了些肥：），我还是喜欢325pro 看起来更漂亮，其实我冲400pro飞到现在的325确实感觉325是设计上更为合理，最大一点没有了以前400pro的小螺丝（这是最让人头痛的），还有尾巴也是设计的更加简洁，记得上次四川摸友聚会好多人看我的pro ，看他的尾巴，就觉得太复杂了，还有325把十字盘定位那个东西改在后面了，这样避免了每次炸机和电机之间的碰撞，飞400pro就应该知道一般都会有那个问题。
   个人还是喜欢目前的325，400pro也不能算垃圾，毕竟是325的祖辈。和325比起来400pro确实很单薄。
  个人觉得400pro缺点单薄了点，金属件强度不高，容易滑，
  325缺点尾管波千的太容易断，机身比较重。  （我是325pro）
目前的180看图片是延续了325的高强度金属件，这点绝对很强，不知道螺丝是不是还有0。9的。


好久没有上来冒泡了，最近飞行兴趣下降很多，目前基本没有飞了。
作者: windinesswalk    时间: 2008-7-29 14:16
楼主说我心里去了
作者: cy0068    时间: 2008-7-29 14:58
关于SJM的网站倒有几点建议：

1）分类

上sjm网选零件最头疼一件事是没有分类，所有机型的零件一骨碌列出来，以前机型少还好，现在基本上就是头晕脑胀，最后只有通过QQ或者其他手段咨询，这样实际上SJM的MM的工作量也增加了，很多时间浪费在通讯交流上。

2）购物流程和电子支付

现在在官网上购物，要么预存款，要么谈好价钱后先汇款，再等发货，对于我们这种常客没所谓，但对于新客户或者偶尔光顾的客户，会有心理抗拒，所以这部分客户宁愿在淘宝上买也不到官网上买。

我觉得这方面可以向5iMX学习，尽管5iMX很多东西偏贵，但胜在流程设置得很科学，界面亲切，而且效率高，而且从购物流程到付款流程到商品的包装，都很规范，所以客户感觉有信心，有时候宁愿贵一点也买他的。

3）产品发布的及时性

感觉官网的产品信息比论坛还要落后，这样官网的权威性就打了折扣。
树立官网的权威，短期内可能有所付出，但长远来说对网上直销是相当重要的。

4）

正在上班，想不出更多了
作者: cy0068    时间: 2008-7-29 15:07
原帖由 野叟 于 2008-7-29 09:53 发表
讲话别这么刻薄嘛。我才定了180，也成了FANS。以后肯定会经常来交流，你这样讲，我都不敢发言了。



所有模型都有优缺点，喜欢一个模型，除了喜欢它的优点，还要正视它的缺点，这样玩起来才会更持久。

不管是不是SJM的玩家，都欢迎过来交流。
作者: valysen    时间: 2008-7-29 18:54
强烈不同意 经销商管售后。。。 看看天地飞的 就知道了。。。
作者: dereklai    时间: 2008-7-29 21:22
原帖由 cy0068 于 2008-7-29 14:58 发表
关于SJM的网站倒有几点建议：

4)


4) 建立即时回应服务的SJM专业讨论区（要点：张董要每天亲自大量回应，超越任何网友的发言量，还要当圣诞老公公，不时发放礼物给网友，买下民心，组织死忠部队保护SJM声誉.....）
作者: SJM    时间: 2008-7-29 22:36
原帖由 dereklai 于 2008-7-29 21:22 发表


4) 建立即时回应服务的SJM专业讨论区（要点：张董要每天亲自大量回应，超越任何网友的发言量，还要当圣诞老公公，不时发放礼物给网友，买下民心，组织死忠部队保护SJM声誉.....）

1)  从此不用擔心保育熊猫.
2)  圣诞老公公不要一年才来一回.
3)  从此街坊都在牌坊聚集.
开个玩笑:em15:
最近才发现熊猫的特徵不只眼部.
作者: kt2002    时间: 2008-7-29 23:20
主要是配件价格，亚拓系 机普及高，就是配件白菜价  ，主轴 横轴 尾管等易损件现在都是白菜价格，便宜的没话说，炸机都没感觉，就是修麻烦些
作者: kt2002    时间: 2008-7-29 23:21
不过实在话，SJM的原厂件价格已经做的比较合理了
作者: kt2002    时间: 2008-7-29 23:21
厂家要有利润支持，才有更多更好的机出来
作者: zhanglin592    时间: 2008-7-29 23:22
我觉得价格方面还是鲜明一点的好，玩YT的感觉就是，价格高东西就好，这观念是错的，觉得鲜明了，才能让更多的人能接受。
作者: lyjack130    时间: 2008-7-30 00:21
wing 的配件天天都在涨，sjm配件不会涨价，这确实是sjm最得人心的地方！
作者: 華中猛男    时间: 2008-7-30 04:10
SJM   FANS   點名  右
作者: zhouyou    时间: 2008-7-30 04:22
赞一个，讲得有道理。
作者: 钱北北    时间: 2008-7-30 11:37
这个言论好像是沈阳的张500发的呢？？
作者: 没有地方飞    时间: 2008-7-30 12:28
关注325 准备解禁后入手
作者: sunliang    时间: 2008-7-30 18:57
办以SJM为主题的比赛。让大家用SJM直机来展示自己的技术和SJM的实力。
作者: charlie    时间: 2008-7-31 01:19
原帖由 <i>wcmzdtm</i> 于 2008-7-28 23:32 发表 <a href="http://bbs.5imx.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=3186723&ptid=242782" target="_blank"><img src="http://bbs.5imx.com/bbs/images/common/back.gif" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /></a><br />
我是从GL,YT开始,最后转搞SJM的.入手时是400PRO机,现在主攻325,下步又要弄180.<br />
SJM在国内好象普及的不广泛,起码我们这边都飞GL,YT一类,只我自己弄325.<br />
简单分析一下SJM玩家远不如GL,YT一类机型多的原因如下:<br />
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补充一些
1. 卖家的利润是不用考虑的， 产品好有人买，自然有人卖， 关键还是产品质量，价格。
2. 固朗，维英，尚真与亚拓其实价格相差不大，如果电子设备相同的话。
作者: k7boy    时间: 2008-8-6 21:23
我和我朋友成经 都有400 pro的 飞机 几经过后 都换啦yt的飞机    400的维护性能 和 抗摔性能 还有配件的价格都不能和现在的 yt 和他的兼容机比   325 还没飞过   一般工薪阶层的模友 很少人 同时配置两架飞机飞的     以前的400的 金属件太脆啦  还不如朔料件 耐摔
作者: zhanghuang0728    时间: 2008-8-7 10:06
不错 帮顶
作者: yqd    时间: 2008-8-7 20:08
坚持好的作风，相信会普及。



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