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标题: 到底该怎么经营一个 模型实体店？ [打印本页]
作者: 摇啊摇    时间: 2012-4-8 17:07
标题: 到底该怎么经营一个 模型实体店？
这几天 这个问题困惑的我好难受。晚上睡不着，早上起来了。想到这个问题。脑袋的疼。
现在的淘宝时代对一个 模型实体店 冲击实在是太大了。淘宝的价格 几乎透明的不能在透明了。特别是飞机模型。每当 实体店来的客户说。我在网上看到你家的店。来看看。我就很困惑。
顾客会说。你淘宝价格卖1500元（进货价格1450）。我想买一个。可以吗？我很困惑，也许买家不理解 实体店铺的费用和困难。也许买家来了。就是看你有淘宝店 而且还能省运费。才来的
可是他们都没想过 卖家会什么感受。
还有一个最大的问题。就是当地模友。到底该怎么卖他们东西呢。我也是一个玩家转变成卖家的。我也是淘宝购物 开始的航模生涯。身边所有的玩家也都是淘宝购物的玩家。他们也许习惯了。淘宝的透明价格
可是在实体店销售  该怎么卖呢？例如100元进货来的遥控玩具飞机。我正常实体店卖150-170元。淘宝价格不含运费 是130元 。身边的模友来了。该卖多少钱呢？曾经，我卖的方法是 130元+10元运费。我就卖给 身边的模友了。
可是身边的模友还喊贵。说我黑。就不来我这里买东西了。当初我的经营理念以为是 身边的模友 都是好朋友。我干一个模型店他们作为朋友的角度。会支持我。本身模型行业就是 叫好不叫卖。看的多买的少。1年到头。能卖几个飞机就相当不错了。何况
我们这里是一个3级城市 。销量很小。去年一年经营下来。赔了不少钱。家里人也很着急。媳妇孩子都看着我赔钱的心情，没有一天开心的时候。每天都是眉头紧锁。玩飞机的心情也没有了。只能是想尽一切办法去维持这个
实体店的费用。
现在身边的模友 不会理解我。只能告诉我 做人气。可是这个人气 要怎么做？赔钱做？保本做？还是赚钱做？今天我给我大脑从新洗牌了。决定 赔钱做 。我认识的摩友。来我这里买东西。我就送。一分钱都不要。我认赔。
也许有人说我这个想法2B 。但是。其余2个选择根本就 无法做到好的人气。例如真的是 100元来的东西。和别人说 是100元进货来的。他们也不会相信。我只能 说。淘宝 卖120元的。我是100元进货来的。我赔20元。可是摩友
还是不会相信我赔钱。所以 我决定。送。只要你需要 ，我就送。
说到这里。我很郁闷。也许我选择错了行业。本应该 把航模当成娱乐。不能当成事业。
不说了。谁要是有好的见解。帮帮我。我会很感激。 我的 QQ 7013800 有好心的朋友 加我QQ 帮我想想怎么干。。万分感谢了！

[ 本帖最后由 摇啊摇 于 2012-4-8 17:12 编辑 ]
作者: zzj8456    时间: 2012-4-8 17:37
很多都是深圳那边当地厂里拿货淘宝上卖，中间环节少了很多，当然便宜
实体店和淘宝店两手抓，而且渠道也很重要，找代理商不如去找厂商
作者: KGy    时间: 2012-4-8 17:43
别玩这个了。
我知道的这类发烧店，通常依靠一些有条件的烧友存活。

比如我常去的自行车店（我自己满足于1W的山地，正在琢磨2W的折叠，相信你能理解），就有不少买得起也爱骑的各种年龄真正车友养着，靠些买得起又不怎么骑的中老年赚点，甚至还有买得起也骑得好的（奔四，转业兵，成功老板，爬山水平我一个30出头的根本不敢想）。

如果有精力，教育  局有人，可以推些入门的小玩意，人畜无害砸到花花草草也没事那种，去赚小孩的钱。你还得有过硬的技术和教课的本事。

或者技术很炫吸引些有钱有闲的（流氓？2000年前后流行的攀爬自行车就被认为是流氓玩的）来玩这个，可是航模这么挑战的东西怕他们没劲头啊，还得找旁观者少的地方，人家也未必乐意。

照看实体店还想开网店，除非你实体店冷清的不行。
或者只在家里开店，把本地所有模友都变成你的朋友，或许还行。

我去实体店买东西就俩目的，看实物，或者避开物流风险，明白？
作者: KGy    时间: 2012-4-8 17:44
做生意必须哪行赚钱干哪行，干了哪行爱哪行。
可不能爱了哪行干哪行。
作者: 摇啊摇    时间: 2012-4-8 18:20
原帖由 KGy 于 2012-4-8 17:44 发表
做生意必须哪行赚钱干哪行，干了哪行爱哪行。
可不能爱了哪行干哪行。

你说的很有道理。吸取了。精辟。适当的时候。我会考虑关门大吉
作者: 摇啊摇    时间: 2012-4-8 18:21
原帖由 KGy 于 2012-4-8 17:43 发表
别玩这个了。
我知道的这类发烧店，通常依靠一些有条件的烧友存活。

比如我常去的自行车店（我自己满足于1W的山地，正在琢磨2W的折叠，相信你能理解），就有不少买得起也爱骑的各种年龄真正车友养着，靠些买得起 ...

如果 淘宝购物和实体店购物的顾客都是你的 思想境界。实体店也不会 不好过了。
作者: 色即是囧    时间: 2012-4-8 18:33
兄台。生意不熟，的话的确会亏点钱，经验就是这样来的，如果你是第一次做生意没有人带你。、的却路不太好走。我只能说每个行业有不同销售渠道，可能这个方式经营不适合你这个行业，你需要改变一下。因为不同物品，销售方式。同使用方法也不一样，就那衣服比如。那女人几乎都是一个季度就换，买新的。不可能卖家一年都是卖同一件的，所以，，，，我就点到即止了。这话不能说的太细。大家都懂得，
作者: lzhzg    时间: 2012-4-8 18:38
LZ有没想过，弄些手抛和橡皮圈做动力的那种小飞机，想小学发展一下，普及航模:em21:
作者: wanjingcai    时间: 2012-4-8 21:57
淘宝上卖得最好的一款飞机之一是4通的小飞机911，说它是玩具，它就是玩具，说它是航模，它就是航模。但在广大人民群众心中，都把航模直升机当玩具，哪怕你的是700，只是个大一点的玩具而已，所以卖飞机就要把它当玩具卖。当然，LZ买的是高端的，肯定不是玩具。
哈哈，我对航模了解不深，对做生意更是一窍不通，只是看到这个现象一点自己的想法。
不论从哪方面说，直升机玩家不容易，商家也不容易。

[ 本帖最后由 wanjingcai 于 2012-4-8 21:59 编辑 ]
作者: 没米人    时间: 2012-4-8 22:48
淘宝冲击了好多的东西。。。现在年轻人都不太会在实体店买东西了吧，除非生活用品。
作者: 摇啊摇    时间: 2012-4-8 23:15
原帖由 色即是囧 于 2012-4-8 18:33 发表
兄台。生意不熟，的话的确会亏点钱，经验就是这样来的，如果你是第一次做生意没有人带你。、的却路不太好走。我只能说每个行业有不同销售渠道，可能这个方式经营不适合你这个行业，你需要改变一下。因为不同物品，销 ...

哥们。航模产业做生意。有赚钱的。有不赚钱的。赚钱的只有1线城市的实体店。而且位置决定一切。展现量要很大。无论怎么销售。现在的问题是。怎么让身边的模友满意。让淘宝的客户来实体店买东西，也满意的办法
作者: 摇啊摇    时间: 2012-4-8 23:20
原帖由 lzhzg 于 2012-4-8 18:38 发表
LZ有没想过，弄些手抛和橡皮圈做动力的那种小飞机，想小学发展一下，普及航模:em21:

不瞒您说。我为了发展和普及航模，我已经走进学校了。而且已经开始 学校的教学。主要以5-7年级孩子。现在的航模已经不是 皮筋飞机和手抛飞机的年代了。他们已经进入无线遥控时代了。市场所卖的产品都已经是无线遥控了。所以。我在学校 教学。现在就是以模拟器的形式进行起步教学。下一步 进行固定翼教学。下面是我学校相片。
作者: chenwei5105729    时间: 2012-4-9 00:01
实体店当然要贵，有售后啊
作者: 全球鹰    时间: 2012-4-9 00:18
:em04: 实体店就两条路.一就是想办法搞好当地教委的关系...打着有特长能XX加分和优先录取的牌子走进更多学校,然后再黑起把孝敬教委的钱从学生或公家手里赚回来..这样做不用觉得内疚
...二是真正搞点航拍业务带着走.....
其他不要考虑了..想赚本地玩家的钱不要考虑了...最多只能和他们关系搞好点在一起飞口杯好点就行了....能不做最好不要做本地玩家的生意(办法是尽量少卖他们需要的东西,他们会去网上淘的.所以你不要觉得你没他们需要的东西对不起谁了)....少了你亏,多了他们说你黑...你只要找时间陪他们一起飞一起炸就好了..
作者: howard1977    时间: 2012-4-9 00:19
听lz说了这么多，感觉确实不容易。
作者: ckbox    时间: 2012-4-9 16:40
我也有想过开店： 不过看了你的遭遇我想我是要放弃了
作者: 老K京    时间: 2012-4-10 18:47
淘宝不止冲击模界，淘宝冲击了很多产业，花两个月的时间考虑，实在不行，就改行。不能总在一条路上吊死。
作者: yxchyt    时间: 2012-7-1 08:17
所有我就想开一家航模山寨加工厂，什么淘宝店、实体店都到我这里来拉货:em15:



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