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废话6
一个图传控，包含了数传、图传、OSD、遥控器、GCS等几大要件，确实已经是比较牛叉的产品了。
普通地计算，按中端档次计算：
单数传，200多总要的；
单图传，1000多总要的；
单OSD，500总要的；
单遥控器，1000多总要的，
单GCS（其实主要是便携式电脑），1500总要的。
以上几样加起来，也有4200的价钱了。
以DJI的技术、做工和性能，即使翻一倍，也还算比较值。
售价预测：6K（模拟的），1.2W（数字的）
理由：
飞控现价6K左右，云台报价6K左右，机架（含动力系统）估算6K左右，再搭配一个简易地面站，整套WKM系统卖个2.5W，不算特别贵，可以对某现有高端产品产生强烈的冲突效果。
现实的情况是，DJI不可能一下子放弃一贯的高端路线和高傲姿态，所以价钱不可能太低，但为了迎合用户，还得打些折扣。这样算来，就按中端路线折算。
最后市场价：5K（WKM专用简易地面站）。
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以上算是帮DJI说话吧。
下面的话有点挑刺，挑DJI的刺。以前挑刺我都是私下里做的，现在放到公开场合了。
1.这个”革命性“，有点过于自负了。DJI不是第一家做这个东西的。按我知道的情报，现在至少已经有另外两家团队有这个东西，只是他们一直不是特别看好这个东西，才没有提前扔出来。最早的一家，2008年就有过简单样品，做过几次实验了。
2.数字图传这个东西，在航模级别而言，还是个鸡勒。
国内做数字图传最牛的公司，就深圳那家吧。
记得最便宜的版本也在4W这样，但效果也不见得特别牛叉。
不知道DJI是用了这家公司的现成方案，还是用了同样的芯片。
但，只是一个简单集成，而不是什么你自己的特有的技术创新。
如果是拿那家的方案，那么起点要1W。
如果不是，各种器件成本算下来也不低，好几K了。
如果是基于数传来传输，那么光Xbee级别的，好像还满足不了要求。成本往上加点吧，应该过1K了。
还有那个PDA，貌似还带触摸屏的？成本按1K算也不为过。
不知道是拿别人现成的外壳，还是自己重新开模，不管哪种，加个200应该还蛮合理。
不算研发成本，硬件成本2200，上了批量打个折扣，按60%来算，也要1300多了。
摊上研发成本，人力成本等，如果不卖5K以上，还真没什么钱赚了。
这样一个东西，最大的卖点应该是高度集成吧。
但有时候，集成的东西未必有散件搭配好用。
3.在航模的级别，模拟图传和OSD的方案已经十分成熟。想一下子颠覆几年来的FPV传统，我想不大现实。即使是你已经集成了遥控器在里头，但现在玩航模无人机的，哪个手上没有现成的遥控器的？凑合就能用了。何必再多折腾？
图传和OSD的普及率也许没有遥控器的高，但也差不多人手一件了。
你再便利，有手提电脑便利？现在的手提电脑，价钱也不是什么天价，要随身携带也不是什么困难，跑起软件来，比你小小的工控机也快那么一点吧？
这样先天需求不足，市场余量也不足。我不认为这个图传控会是很好卖的产品。
当然，拿来当高端产品卖，提升一下产品档次，那是可以的。
4.要做你这么一个东西，只要拿两个无线AP模块捣鼓两下，就完成大半功能了。
我去年就写了这么一个帖子：
http://bbs.5imx.com/bbs/blog.php?tid=367823
5.我想这个方案的出台，出于这么几个考量。
1）参考AR Drone在2010年的火爆场面。从增加娱乐性角度，可以搞这么一个小东西。
2）扔个高集成度的东西出来，也能炫一下技术能力吧，在另一个层面提升产品的档次。
3）市面上确实还没有见到太多类似的东西，抢先一步，也有一个技术先驱的感觉。
4）飞控领域竞争激烈，价格快hold不住了，必须另外再找一个附加值高点的产品。
5）看DJI最近的销售方案，云台、机架什么的，都捆绑到WKM和ACEone这两个主打产品上面来，说“凡是买了WKM的老客户就有优惠”，本质上来讲，还是以飞控为核心来发展一系列外围产品。跟我之前一直在说的“整合之道”多少有点“不谋而合”的意味。
6.先赞一句，之前确实没有猜到你们会出这样的产品。虽然我也很快收到消息，也一直没有去展开分析和评价。客观而言，是很好的技术方案，但不见得是很好的产品方案。要想变成很好的产品，要面对的，是顽固的传统消费习惯，让别人抛弃已经十分成熟的、凑合着也能用、不用再花钱的设备。除了飞控和遥控器之外，我想，还真没哪个产品能让很多人愿意咬牙掏钱来“鸟枪换炮”。
7.当然，预测归预测，最终结果才是最实际的。 |
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发表于 2011-10-31 23:15
