关于某帖子讨论航拍价格有感与君分享共勉

dhmsyn

这个话题好啊 我也来凑凑热闹 与君分享我的心得
就价格来说我有不同的观点
根据多年从事影视行业的经验来分析
就地面摄影来说
300  500一天也叫摄像  3000  5000一天的摄像也不是没有 不给钱也要求学习机会的摄像不是没有 家里掏钱请客送礼就为了把孩子办进某某单位的家长比比皆是
至于航空摄影也只是特种摄影手段之一
2000块也叫航拍 20000块也叫航拍 20万的航拍不是没人用
看楼主把自己放在一个什么位置上了
我给我自己的定位与楼主不同
我热爱这个行业有几点原因
第一体面毕竟不是农民工 在工地上搬砖 当然了这么说不是其实劳动人民 但是毕竟自己大学毕业这行业也算体面
第二收入还算不错  还算不错的意思是性价比 就是说作为个体来说劳动和收入我觉得还算成正比 就我这个能力我这个勤劳度（懒惰程度）能干这个挣这份钱我觉得就不错了我很知足
第三爱好 从小玩航模家里也不算穷也不算富 但是毕竟支持不起太大的物件 从小立志以此赚钱把爱好变成安身立命养家糊口的手艺 航模是爱好摄影也是爱好 这2个爱好合并起来是我目前的工作苦点累点我认了
好既然是这样 那么我看到楼主的价格我也不觉得担心我没活儿干 因为从我打交道的甲方来说 他们要的不是纯粹的价格低 他们要的是性价比
不是一天飞多少起落就算好 能给他拍有用的镜头来 他除了给我结账还得请我吃涮肉 不熟悉的时候摆出来一个甲方的架子干活儿干美了他在他的甲方面前拿我吹牛逼
互相敬酒的场面张嘴闭嘴这是他们公司从哪儿哪儿请来的“老师”“大师”
个人以为航拍也是影视行业中的一个分支
从影视行业来说靠的是人气 怎么说呢比如歌星作品再好该过季一样过季 很少有歌星能火过100年的别说后人捧他拿出来怀念那种
就说08年以前的奥运歌曲什么 我家大门长打开那个 忘了名字满大街 广场物 商场咖啡厅 反正走路边上就能听见一耳朵  现在呢你还能听见几次  凤凰传奇 的歌不错吧 那是哪年满大街都是他们现在呢 少多了吧
前些日子比较火的鸟叔火没多久就被小苹果干掉了 现在最近工作忙晚上没怎么遛弯不知道又更新了没有呵呵
这是演艺界的
再说制作界的 导演
张艺谋给铁道部拍的那是高铁宣传片吧  号称多少钱来着被查那个记不住了  也只有用他的名字才能洗出那些钱来别人不值问题是真说有多好也未见得
一般来说具体我不敢下结论啊 就是凭我自己的观点这么认为没有确凿证据
冯小刚拍个电影的预算一定高不过张艺谋
姜文拍电影预算高不过冯小刚 虽然我很喜欢姜文电影
宁昊那些下面的导演作为平头老百姓 我还真没听说过几个
说了这么多我想说的观点是 “身价”
‘身价“这个东西在高端的 影视明星来说决定了他们的收入出场费票房  身价决定了某个导演拍一部电影他的预算
按说呢作为制作领域来说就只不过是个航拍手段而已的无人机航空摄影 以”身价“来给自己定位貌似妄自尊大了
但是从市场实际经营运作来看 其实”身价“这个价格体系还是起作用的
我们摄影师也是有身价的
作为航拍来说必要工种既然2个人就够了 那么有2种经营方式要么 你组建更大的团队建立公司 开源节流多接活儿 然后顾人开工资 投入资本剥削劳动剩余价值这是一种方式
二如果你没这份心 那就是个人工作室自己干自己的忙不过来 给同行法活儿拼份或者不拼份 不拼份就拼交情人家可能也有忙不过来的时候呢 自己闲着的时候就多一天工作量将心比心
我个人采用第二种
当然我也在考虑降价 有不少我的小客户小甲方自己采购设备准备进入乙方行列没问题这个我只能支持他们因为我拦不住他们设备随便买 价格越来越低好事儿 但是他们都买了我也不担心
因为他们买了顶多是少一个客户 多一个同行而已
这时候拼得是服务 经验 价格也不是最主要因素
就拿随便一件影视设备来说吧
摇臂 北 京价格800至1200一天你就想吧  有人花800用一个摇臂那他从他甲方手里要来的就一定不是600 对吧
心同此心情同此理
你就算把摇臂价格定在200一天 该不用你还是不用你
你把这个价格一报给甲方 甲方从别家听到的都是800  你说你的摇臂出一天200  你说你甲方听起来什么感觉
当然了摇臂是行业里做烂了 航拍呢 我觉得更不能这么报价 你越这么报 从两方面来说 生客户该不用的你还是不用你不信任当然也有为了他的眼前利益愿意尝试你的但是这样的客户一般没有大需求都是临时用个便宜手 老客户有可能用你的也不敢用你因为你不值那份钱你自己都看不起自己凭什么让客户看的起你 他会觉得你这么便宜干他的活儿 他也有甲方 你可以给他低价你就不能跳过他把他出卖了？ 就算你很忠诚他也不怀疑还有个问题他也不敢跟他的甲方多要因为他会觉得这东西就值这钱  你得想清楚一个问题低端客户永远希望有更低端的供应商问题是 所有人都有自己的甲方 他给他甲方报价也是参考你的报价来的 你报低了他是可以在几次活儿之内报低了 长久合作他干报多高 你今天给他报低了明天他也不敢往高了说 羊毛总是出在制片方身上 最终大家都在白打工
至于楼主提到的 降价我觉得是会降得是逐年递减随着硬件更好成本更低这是必然的
但是得在合理区间
要说大家都相应降价就为了让更多的潜在购买客户取消采购计划转为租用外包计划
这个可以这么想但是实际操作来说不可能做到
多低算低 免费？！！
该买的一样会买你拦不住
该租的一样租 该外包的一样外包
只能说便宜给谁了而已
不要只关注价格忘记了价值
你干的是文化创意产业影视行业一个以身价定价格的行业 不是渔樵耕读
市场最低价不是我给自己的定位因为没有意义从某种角度来说应该争取做市场最高价
我就算免费飞该不用我的一样不用我勉强争取到一两个客户我吃饱了撑的给他白干 傻了啊

漠漠

沙发哈哈

江东游子

大家发言

吃甘蔗的恐龙

此帖不顶妄为模友。

bztvzyb

这个要顶！尽管看的不是十分明白。

dhmsyn

bztvzyb 发表于 2014-11-22 22:30
这个要顶！尽管看的不是十分明白。

错别字比较多等我改改

adam1209

说得有道理啊！

hellneo

楼主全文没标点确实看的够累的，不过还是坚持看完了，哈哈

心态、说法、做法统统值得肯定，赞一个。 我和朋友留学读的就是影视和设计，混了十几年影视和设计圈，搞航拍这几年，基本也都是圈内朋友认脸，几乎不接散单，说白了还是靠人脉，人家信得过。

价格倒是几乎没波动过，用什么载机什么拍摄器材都是按照行情来的，比如800直升机GH4固定都是8K一天，我和云台手的8小时工时加起来也不会过万，拍一天加起来也到不了2万, 就跟楼主说的一样，设备价格是死的，“人价”才是活的。

未来的趋势也如同楼主所说，还是要靠名气，碰到好的长期甲方，制片，好的项目，肯定对名气有帮助，论坛里这样的大神不少，倚靠的都是有名气的大树。但是话又说回来，僧多粥少还是目前的现状，大制作毕竟不多，主流还是小几万的宣传片，正是这种项目居多，才会让精灵和GOPRO如此畅销，大环境决定一切了。

nanzihan

顶了

vv.vv