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楼主的问题在多种兴趣类论坛都有普遍性
老货的成本其实是很高的，即便当时工资低，但资源配给是国家的，实际运作起来很难量化它的价格，它几乎就是没有价格的。
新货是商品经济的产物，价格可以量化了，但要为营销和流通支付大量的成本，DIY爱好者一般是技术派，对于他们来说生产成本是相对透明的，但往往忽略流通成本，而在过去流通环节是国家在做的，你看起来不用付费而已。
另外，国内竞争其实是一种懒人的竞争，只要看到有一个人成功，然后一窝蜂就上马搞一样的东西，相互之间没有核心竞争力，不久就同质化，为了存活只有一个比一个便宜，利润被摊薄，最后只有往质量上扣，聘用更便宜的员工（也意味着素质更低）。
要确定核心竞争力，有很多办法，产品和技术只是最浅层的一面，另外还可以靠“改善与客户交互的流程”“提供全面解决方案”，或者开辟小众市场这些方式。但难就难在这里，前面我说国内竞争其实是懒人的竞争就在这里。这里我觉得C家做的比其他的企业要好，当然大家也觉得他们的东西贵，但能把东西越做越贵这才是企业的真谛，我不认识C家的人，大家不要说我托，目前看下来只有他们看起来才真正关心了一个小众市场（有时候小众市场是中小企业的唯一之路），并且建立网站建立论坛，建立网购的渠道，有完整的系列的附件，这些都是“改善与客户交互的流程”“提供全面解决方案”的招数。而看看其他的机床企业，他们也有适合DIYer的设备，但这个市场拓展力度不足，要吗就是联系不上他们，或者联系起来很麻烦，要不就是缺少附件。
现在惨就惨在，企业想搞点什么，没有钱，没有投资，大家也没有心思搞企业，因为你再努力可能也比不上房子的价格的上涨，稍有点资金的人宁可去买股票买房子，就是不愿意去做诸如把一个说明书写清楚了写好了这样简单的事情。或者国人相信人际关系能解决自己的问题，其实生意不是建立在友谊的基础上，而是建立在“以什么方式为什么人提供什么解决他的什么问题”这样基本的逻辑。
[ 本帖最后由 Lancrey 于 2009-12-28 17:04 编辑 ] |
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发表于 2009-12-28 15:30
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