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本帖最后由 785818788 于 2013-10-17 18:07 编辑
因为精灵本身的研发成本已在一代基本摊薄，二代做为改进机型，成本主要是生产成本，价格高了，量就难起来，量产的生产成本就会相应的增加，利润就相对难于预估，一款产品，不能相对准确地预估效益，这是企业很难接受的；精灵本身市场接受都高，适当降低售价，可以提升销量，起到品牌推广效应（S800侧重品牌形象，禅师和飞控侧重利润），而且作为广告机型，标价过高，如果控制不好经销商，对品牌的打击是显而易见的（看看现在的二手区，和老客户的感受就知道了）；做为大疆产品线重要一员，精灵起到卡位作用，如果价格高，虽然可以促进V2的销量，但XA也可能趁虚而入，毕竟XA套装机也就6000上下（虽然品牌影响无法比拟，但硬件配置也无法比拟？），况且大疆将一代精灵降价，49**和59**之间就已经出现空当，没有衔接机型了。现在唯一让大疆销售头痛的应当是老一代精灵客户了，他们可能无法预估出到底有多少客户会选择再次购买二代精灵，毕竟1000的优惠就是赤裸裸的利润，如果老客户审核权限交给经销商（虽然有序列号要求，但这是中国，很多操作大家都知道），可以说前期基本上精灵二代都是一代客户（而且后期真正的一代客户将给大疆带来一系列麻烦，我想，这也是大疆研究是否是自销的原因之一：经销商是没法保证客户感受、品牌形象的），如果这样，前期就只能提高标价保证利润(经销商销售），后期再降价促销，这样受伤的只能是前期消费者，对品牌的打击不言而喻。
以上只是自己猜测，欢迎探讨，不喜勿喷。
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发表于 2013-10-17 12:03
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